Маркетинговое исследование по «зелёным сертификатам»

Необходимо провести анализ потребности в покупке «зеленой» электроэнергии, определить ключевых потребителей и объем спроса, подготовить аналитический отчет и разработать рекомендации по развитию проекта.

В компании существует платформа для реализации электроэнергии сторонним потребителям, но на данный момент заказчиков, приобретающих электроэнергию через неё нет. Планируется расширение функционала, но для этого нужно определить потенциальных потребителей, их потребности и какие сервисы платформы им могут быть полезны.

Лидер проекта ищет одного высококвалифицированного профессионала — аналитика, который сможет провести анализ потребности в «зеленой» электроэнергии, определить ключевых потребителей, провести интервью на предмет целей покупки «зеленой» электроэнергии, сформировать требования к доработке функционала и концепт продвижения сервисов на внешний рынок с календарным планом.

1. Аналитический отчет в формате *.pptx, включающий в себя:

• Анализ рынка Евросоюза (ЕС) и применяемых механизмов по реализации «зеленой» электроэнергии (э/э).

• Анализ возможных ограничений со стороны ЕС и РФ. Например, исключение крупных гидроэлектростанций ГЭС из перечня возобновляемых источников энергии ВИЭ.

• Краткий обзор объема «зеленой» электроэнергии в РФ (ГЭС, ветровые электростанции ВЭС, солнечные электростанции СЭС) и потенциальный спрос с учетом введения механизмов трансграничного углеродного регулирования (CBAM) и механизмов РФ.

• Перечень потенциальных поставщиков «зеленой» э/э, статус их сертификации.

• Сравнительный анализ существующих механизмов продажи «зеленой» электроэнергии в РФ (свободные двусторонние договора, сертификаты, в т.ч. I-REC, проч.) и перспектив развития (национальная система сертификации, проч.).

• Перечень потенциальных потребителей (отраслей) и проведение проблемных интервью (CustDev) с потенциальными потребителями зеленой э/э для определения:

o Целей приобретения «зеленой» э/э.

o Объема приобретения «зеленой» э/э.

o Премии, которую готовы оплачивать потребители за «зеленую» э/э

• Анализ существующих платформ по продаже «зеленой» э/э, в т. ч. сертификатов в мире и РФ.

• Перечень доработок функционала платформы «цифрового энерготрейдера» в формате *.docx.

• Коммерческое предложения потенциальным потребителям «зеленой» э/э в формате *.docx.

• Портрет целевого клиента, включающий в себя по каждому целевому клиенту:

o отрасль

o регион расположения

o является ли компания экспортёром конечной продукции

o какую продукцию экспортирует

o в чём для него ценность «зеленой» э/э

o имеются ли у потенциального клиента поставленные цели по снижению углеродного следа

• Перечень сервисов платформы, которые можно предложить потенциальным клиентам и чем они могут быть ему полезны.

2. Концепт продвижения сервисов в формате *.docx с календарным планом

· Аналитический отчет имеет четкую логичную структуру, в нем в полной мере отражена вся информация, перечисленная в пункте «Что представляет собой результат работы».

· Выводы и рекомендации, представленные в отчете, обоснованы, содержат ссылки на источники данных или подкреплены мнениями экспертов рынка.

· В случае, если к работе привлекались эксперты рынка, предоставить команде проекта их контакты и договориться о возможности обратиться к ним повторно для уточнения информации.

· Информацию, представленную в отчете, легко интерпретировать. Слайды содержат подстрочник с дополнительными развернутыми пояснениями.

· Рекомендации по реализации «зеленой» э/э подкреплены ссылками на источники данных, подтверждающие объемы продаж, спрос на рекомендуемых площадках и др.

· Контакты целевых клиентов, с которыми проводились интервью. Договориться с ними о возможности обратиться к ним повторно для уточнения информации.

Проект предусматривает вознаграждение в размере 400 000 рублей после выплаты налогов. Вознаграждение будет выплачено после финального утверждения аналитического отчета лидером проекта.