Анализ потенциальных клиентов и разработка стратегии выхода на лиц, принимающих решения

Необходимо определить круг инвестиционных проектов топливно-энергетического комплекса России, которым могут быть интересны услуги по оптимизации логистических процессов, а затем разработать стратегию выхода на лиц, принимающих решения, и доработать коммерческие материалы для них.

Компания «Газпромнефть-Снабжение» оказывает услуги по оптимизации логистических процессов в топливно-энергетическом комплексе. Для наращивания объемов продаж в 2022 году компании нужно углубленно исследовать потенциальный рынок сбыта — проекты топливно-энергетического комплекса, реализованные или близкие к завершению, определить релевантные каналы продаж и разработать коммерческие материалы для них. Наибольший интерес представляют проекты, реализуемые на территории Дальнего Востока.

Лидер проекта ищет одного аналитика, который сформирует перечень и описание инвестиционных проектов, потенциально заинтересованных в услугах «Газпромнефть-Снабжения», предложит стратегию выхода на ключевых участников проектов и поможет сотрудникам компании доработать коммерческие материалы.

1. Таблица по инвестиционным проектам ТЭК (добыча и производство), реализованных в 2021 году или планируемых к реализации до 2024 года в регионах Дальнего Востока, в формате *.xslx или *.docx, которая содержит:

• описание каждого проекта: название, суть, участники, распределение зон ответственности, сумма вложений, сроки реализации и другие параметры по согласованию с лидером проекта;

• контактные данные ответственных за логистику в каждом проекте (складское хозяйство, снабжение, транспортировка).

2. Стратегия выхода на лиц, принимающих решения (ЛПР), или лиц, влияющих на принятие решений (ЛВПР), по каждому проекту в формате *.docx, включающая в себя:

• описание потребностей проекта с учетом специфики бизнеса, обоснование, почему клиенту могут быть интересны услуги «Газпромнефть-Снабжения»;

• рекомендации по оптимальному способу коммуникации: звонки, официальные письма, организация совместных мероприятий или участие в сторонних мероприятиях и т. п.;

• рекомендации по содержанию коммуникации: актуальные темы, форма подачи;

• прямые контактные данные ЛПР или ЛВПР (при наличии).

3. Письменные комментарии к материалам, разработанным коммерческой службой для данных ЛПР и ЛВПР, в формате *.docx.

4. Ежемесячные отчеты о результатах работы за предыдущий месяц в формате *.docx.

1. Не менее 3 потенциальных контрагентов из таблицы подписали с «Газпромнефть-Снабжением» соглашения о намерениях и иные коммерческие документы, подтверждающие заинтересованность в сотрудничестве.

2. Таблица содержит не менее 10 проектов (по 3-4 проекта ежемесячно).

3. По каждому проекту в таблице дано детальное описание и разработана подробная стратегия выхода на ЛПР или ЛВПР.

4. Проекты в таблице приоритизированы на основании критериев, согласованных с лидером проекта.

5. Все материалы содержат ссылки на приложения, таблицы, рисунки или внешние источники данных, если в материалах используются эти данные.

Проект предусматривает вознаграждение в размере 250 000 рублей после уплаты налогов.