Формирование воронки и выполнение продаж ИТ-продукта

Необходимо провести исследование рынка для формирования профиля целевого клиента, подготовить перечень компаний, соответствующих целевому профилю, разработать и апробировать методологию продаж нового ИТ-продукта, включая подготовку воронки продаж, и подготовить пакет материалов для инициации и исполнения продаж ИТ-продукта.

ПАО «Газпром нефть» является передовой компанией в сфере автоматизации внутренних процессов и нацелено на выведение созданных ИТ-продуктов на «внешний рынок». Один из таких продуктов – система автоматизации анализа рынка.

⠀

Для поддержки вывода продукта на рынок требуется внешняя экспертиза для разработки и тестирования гипотез по каналам продаж и формированию отчетных материалов.

Результаты работы предоставляются в виде следующих этапов:

1. Аналитический отчет, содержащий описание целевых сегментов рынка и перечень потенциальных клиентов.

2. Итоговый отчет по результатам апробации методологии, содержащий обезличенную воронку продаж и реестр запросов от юридических лиц на заключение договора.

⠀

Все материалы предоставляются в формате *.docx, *.xlsx.

Проект предусматривает вознаграждение в размере 300 000 рублей. В эту сумму включен налог, который необходимо оплатить в соответствии с вашим налоговым режимом. Ставка для физических лиц составляет 13%, СМЗ/ИП — 6%.