Коммерциализация катализаторов номенклатуры совместного предприятия

Необходимо коммерциализировать катализаторы для различных сфер промышленности с продукцией китайского производства по предложенному лидером проекта списку.

Перед запуском производства в РФ компания инициировала проект под названием «Коммерциализация катализаторов номенклатуры совместного предприятия».

⠀

Основная цель проекта заключается в предварительной коммерциализации продукции (катализаторов), которые будут позднее производиться на территории Российской Федерации в сотрудничестве с партнером из Китая. Проект нацелен на выход на рынок и установление контактов с крупными потребителями в различных отраслях, включая ТЭЦ и авиацию, а также на начало продаж (пока с аналогичного китайского производства) до старта локального производства. Это позволит компании оценить спрос и востребованность продукции, а также наладить деловые связи с ключевыми игроками отрасли заблаговременно.

⠀

Проект предусматривает активные продажи и получение референсов в течение ближайших двух лет. Для успешной реализации проекта требуются специалисты, обладающие опытом активных успешных продаж сложных продуктов в технических областях (+вывода на рынок новых продуктов), а также в авиационной отрасли и ТЭЦ и знанием специфики закупок катализаторов и технических характеристик.

⠀

Лидер проекта ищет 3 специалистов: консультант по коммерциализации в сфере теплоэлектроцентралей, консультант по коммерциализации в сфере авиа и менеджер по проектным продажам, которые смогут установить и поделиться контактами с ЛПР компаний (для консультантов только в их сферах экспертизы), произвести анализ потребностей и требований, сроков и задач, выявить потенциальных клиентов и наладить с ними деловые контакты, а также обеспечить успешные продажи и получение референсов в различных отраслях.

Для консультанта по коммерциализации в сфере теплоэлектроцентралей:

1. Отчет, содержащий технические параметры двигателей, установок, реакторов и самих катализаторов, в которых есть потребность у заказчиков сфере теплоэлектроцентралей, список потенциальных заказчиков с контактами ЛПР с обратной связью по первичным коммуникациям в формате *.docx, в том числе по опросному листу, предоставленному заказчиком.

2. Сопроводить технически коммуникации и сделки менеджера по проектным продажам, передать менеджеру по проектным продажам необходимые контакты ЛПР для осуществления сделок.

⠀

Для консультанта по коммерциализации в сфере авиа:

1. Отчет, содержащий технические параметры двигателей, установок, реакторов и самих катализаторов, в которых есть потребность у заказчиков в сфере авиа, список контактов ЛПР в формате *.docx, в том числе п опросному листу, предоставленному Заказчиком.

2. Сопроводить технически коммуникации и сделки менеджера по проектным продажам, передать менеджеру по проектным продажам необходимые контакты ЛПР для осуществления сделок.

⠀

Для менеджера по проектным продажам:

1. Заключенные договоры на поставку катализаторов (цель: 4–5 заключенных договоров на поставку продукции).

2. Лонглист/чек-лис/профайл компаний с информацией о востребованности продукции, включая технические параметры, частоту и объемы закупок, и др. (формат: *.docx) по списку, предоставленному заказчиком, ориентировочно 150 потенциальных клиентов).

3. Отчет по осуществлённым контактам с ЛПР с обратной связью, переданным консультантами и найденным самостоятельно. Описание стадии сделки с оценкой вероятности ее заключения (формат *.docx).

1. Отчеты содержат всю необходимую информацию для заключения минимум 4 сделок (желательно в разных отраслях) менеджером по продажам по приложенному лидером проекта списку потенциальных клиентов.

2. Отчет по воронке клиентов (соответствие техническим параметрам, частоте и объемам закупок, контакты ЛПР и др.), собран и предоставлен в срок.

3. Контакты и информация о востребованности продукции достоверна.