Сбор и анализ информации о сорбенте для извлечения редких металлов

Компании необходимо оценить рыночный потенциал сорбента для извлечения редких металлов, для чего нужно собрать и проанализировать информацию о сорбентах-аналогах.

«Красцветмет» — один из крупнейших в мире производителей драгоценных металлов, а также изделий из них. Компания рассматривает возможность создания производства сорбента, который в настоящее время изготавливается в опытных количествах. Лидеру проекта и его команде важно понять рыночный потенциал продукта: изучить целевую аудиторию, понять предложения конкурентов, выяснить, по каким технологиям клиенты извлекают металл. Лидер проекта ищет специалиста, готового собрать и проанализировать информацию, которая поможет выстроить стратегию маркетинга и продаж для нового сорбента.

Нет, проект рассчитан на то, что им будет заниматься один человек — аналитик с опытом работы в химической промышленности.

1. Для погружения в тему изучить заранее собранные лидером проекта данные по сорбенту компании-заказчика и по сорбентам других марок. 2. Собрать и описать информацию о сегментах потребления сорбента (некоторые редкие металлы) по странам (список стран вы согласуете с лидером проекта). 3. Подготовить список потенциальных клиентов, которых может заинтересовать сорбент от «Красцветмета». 4. Описать технологии потенциальных клиентов по извлечению металлов, в которых используются данные сорбенты. Описать экономику данных технологий и роль сорбента в этой экономике. 5. Сравнить сорбент от «Красцветмета» с аналогами в каждом сегменте металлов. 6. Собрать информацию о компаниях-производителях сорбентов-аналогов. 7. Если это возможно, понять устройство ценообразования сорбентов, которые производят конкуренты. 8. Описать технологии, сырье и методы производства сорбентов-аналогов. 9. Собрать информацию о том, как регулируется законодательно каждый сегмент потребления из п. 2 (то есть металл, для производства которого используется сорбент) со стороны выбранных стран. Определить, какие есть риски по реализации сорбента от «Красцветмета» на мировом рынке. 10. Сделать выводы на основе проведенного анализа и оформить итоговый отчет. В работе вы будете опираться на открытые источники информации — статьи, новости, сайты компаний, годовые отчеты компаний, доступные в интернете рыночные отчеты, специальная литература и учебники.

Отчет в формате *.pdf, включающий в себя следующую информацию: 1. Сравнение составов сорбентов и их сегментов применения для текущих производителей аналогичных сорбентов. 2. Описание сегмента потребления сорбента: название, описание рынка, прогноз по росту сегмента, объемы производства и потребления сорбента в мире в целом и в выбранных странах, доля потребления сорбента разными клиентами (и другие элементы текущей конъюнктуры рынка). 3. Описание технологии извлечения металла (в которых используется данный сорбент) в каждом сегменте потребления сорбентов с раскрытием стадии сорбции и экономики данной технологии. В описании содержится следующая информация: a. Структура себестоимости каждой технологии. b. Объем трат на сорбент в этой технологии в денежном выражении. c. Оценка изменения экономики технологии, в случае использования сорбента от «Красцветмета». 4. Сравнительный анализ сорбента от «Красцветмета» с аналогами в каждом сегменте по следующим параметрам: • условия работы; • эффективность; • стоимость. • общие преимущества и недостатки. 5. Описание компаний-производителей сорбентов-аналогов по следующим параметрам: • ссылка на сайт; • описание основного бизнеса, год основания; • описание сорбента аналога; • технология производства; • описание бизнес-модели — конкурентное преимущество и ценностное предложение, целевая аудитория; • текущие производственные мощности и прогнозы их развития; • история развития продукта и технологии. 6. Перечень потенциальных клиентов-потребителей сорбента от «Красцветмета». Про каждую компанию приведена следующая информация: • сайт компании; • род деятельности; • основные экономические и производственные показатели; • требования к сорбенту; • факторы, которые могут являться ценностью и преимуществом сорбента при его продаже данной компании. 7. Описание схемы ценообразования сорбентов. 8. Описание технологии, сырья для производства сорбентов-аналогов. 9. Данные о государственном регулировании сегмента в различных странах. Перечень рисков при выходе продаж сорбента на международные рынки. 10. Выводы по итогам анализа: • Перечисление преимуществ и недостатков сорбента от «Красцветмета» для потенциальных клиентов. • Предложения по формированию стратегии пре-маркетинга и продаж — в каких сегментах, каким клиентам и как продавать сорбент (каналы дистрибуции, позиционирование, торговая марка и т.д.). • Рекомендации по направлениям дальнейшей аналитической проработки проекта (направления работы, рекомендации по покупке платных источников информации, перечень релевантных конференций/прочих мероприятий для расширения нетворкинга). Предполагается, что отчет останется для внутреннего пользования, поэтому нет требования оформлять его по брендбуку.

1. Информация в отчете доходчиво проиллюстрирована графиками, диаграммами и таблицами. 2. Указаны все источники информации, выводы подкреплены ссылками на источники. 3. Изучено не менее 8 сегментов (металлов). 4. Рассмотрено не менее 10 стран, в том числе страны СНГ, Австралия, Германия. 5. Проанализировано не менее 20 продуктов, аналогичных сорбенту компании «Красцветмет». 6. Собрана информация не менее, чем о 20 компаниях-производителях сорбента (российских и зарубежных). 7. Составлен список не менее, чем из 50 потенциальных компаний-клиентов (российских и зарубежных). Компании сгруппированы по странам.

Проект предусматривает денежное вознаграждение в размере 200 000 рублей после выплаты налогов. Оплата будет производиться в 2 этапа: по итогам решения первых 6 задач (1,5 месяца работы) и по завершении всей работы (еще 1 месяц).

Лидер проекта проконсультирует вас по всей уже собранной им информации, а также предоставит данные: состав сорбента компании «Красцветмет», список уже изученных командой компаний-производителей и марок их сорбентов, параметры оценки эффективности сорбентов, перечень стран для анализа государственного регулирования. Кроме того, лидер проекта объяснит вам различия в использовании сорбентов в разных сегментах, чем сорбенты различаются между собой.