Менеджер по продажам

Этап 1

1. Принять участие в установочной встрече с лидером проекта, уточнить продукт, стандарты квалификации, CRM и образ результата.

2. Квалифицировать входящие запросы и определить тип сделки (продление, расширение, новая закупка).

3. Подготовить коммерческие предложения с обоснованием цены и сопроводить их разбор с клиентом.

Этап 2

1. Подготовить комплект документов по сделкам от квалификации запроса до оплаты и закрывающих документов.

2. Сформировать аналитический срез по портфелю ключевых клиентов и подготовить реестр статусов для последующего переноса в CRM на основе обезличенных данных (статус, сумма, ЛПР, риски и следующие шаги).

3. Сформировать проекты счетов для согласования до фактической оплаты.

4. Подготовить проекты запросов для смежных подразделений (закупка, юристы, бухгалтерия, логистика) и эскалировать риски по сделкам.

5. Защитить маржу компании и провести проактивную работу со старой клиентской базой

Вы получите вознаграждение, о размере которого вы договоритесь с лидером проекта. В эту сумму включен налог, который необходимо оплатить в соответствии с вашим налоговым режимом. Ставка для физических лиц составляет 13%, СМЗ/ИП — 6%.

Проект рассчитан на 6 месяцtd, предполагает полную звнятость.

Вы будете взаимодействовать с лидером и командой проекта. Работа предполагает удаленный формат, возможна работа в гибридном формате (Москва).

1. Опыт работы в сложных B2B-продажах (лицензии, ПО, IT-оборудование, интеграция) от 3 лет.

2. Развитые навыки деловой коммуникации с ЛПР разного уровня и работы с возражениями.

3. Дисциплина ведения CRM и готовность фиксировать каждую сделку сразу после контакта.

4. Устойчивость к отказам, торгу и давлению по цене, умение защищать маржу.

5. Уверенное владение Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint) и желателен опыт в IT-дистрибуции.

Полнота информации в профиле — ваше важное преимущество в глазах лидера проекта. Прежде чем откликнуться на проект, убедитесь, что ваш профиль заполнен: получив отказ, вы не сможете направить отклик на проект повторно.