Руководитель отдела продаж

Этап 1

1. Участие в установочной встрече с лидером проекта, уточнение контекста, доступов к CRM (Битрикс24) и контрольных точек.

2. Сбор плана, факта и прогноза месяца, определение разрыва до цели и ТОП-сделок в первые 7 дней.

3. Принятие в прямое управление команды (КАМы, B2B-лиды, направления новых клиентов и повторных продаж).

Этап 2

1. Введение и поддержка стандартов коммерческой системы (тайминги реакций, квалификации, подготовки КП).

2. Обеспечение функционального управления смежными отделами (пресейл, закупка, юристы, бухгалтерия) для движения сделок к оплате.

3. Запуск работы со старой клиентской базой, сегментация и назначение владельцев.

4. Проведение регулярных deal review по ключевым сделкам и формирование еженедельного forecast.

5. Участие в найме и адаптации сотрудников, ведение базы проигранных сделок.

6. Работа с партнерским и вендорным контуром для защиты крупных сделок.

7. Еженедельная отчетность перед лидером проекта.

Вы получите вознаграждение, о размере которого вы договоритесь с лидером проекта. В эту сумму включен налог, который необходимо оплатить в соответствии с вашим налоговым режимом. Ставка для физических лиц составляет 13%, СМЗ/ИП — 6%.

Проект рассчитан на 6 месяцtd, предполагает полную звнятость.

Вы будете взаимодействовать с лидером и командой проекта. Работа предполагает удаленный формат, возможна работа в гибридном формате (Москва).

1. Подтвержденный опыт управления B2B/IT-продажами с личной ответственностью за план в деньгах, CRM и команду.

2. Опыт личных продаж в сложном B2B.

3. Опыт управления командой КАМов и/или B2B-лидов, выстраивания воронки и forecast.

4. Опыт работы в компаниях-донорах (IT-дистрибуция, интеграторы, корпоративные реселлеры ПО).

Полнота информации в профиле — ваше важное преимущество в глазах лидера проекта. Прежде чем откликнуться на проект, убедитесь, что ваш профиль заполнен: получив отказ, вы не сможете направить отклик на проект повторно.