Консультант/бизнес-аналитик по масштабированию продаж

Этап 1:

1. Провести экспресс-анализ готовности к масштабированию бизнеса.

2. Разработать целевую операционную модель процесса продаж.

3. Сформировать предложения по процессам, моделям принятия решений и распределению ролей.

4. Подготовить перечень предложений для включения в CRM.

5. Провести интервью и изучить предоставленные документы.

6. Разработать итоговые документы этапа.

⠀

Этап 2:

1. Разработать проект регламента работы с клиентами, партнерами и управления продажами.

2. Согласовать и зафиксировать решения рабочей группы.

3. Разработать итоговые документы этапа.

Вы получите вознаграждение в размере 1 500 000 рублей. В эту сумму включен налог, который необходимо оплатить в соответствии с вашим налоговым режимом. Ставка для физических лиц составляет 13%, СМЗ/ИП — 6%. Работы будут оплачены в три этапа.

Проект предполагает полную занятость.

Работа будет вестись в гибридном формате (очно/удаленно). Предусмотрено проведение очных и онлайн интервью, обсуждений и сессий с рабочей группой. Адрес: Санкт-Петербург, Офис Цифергауз, набережная Адмиралтейского канала, 2И.

⠀

В рамках первого этапа предполагается следующий порядок взаимодействия:

1. Интервью (очные / онлайн, по решению сторон) с сотрудниками подразделений БЛПС.

2. Изучение документов, регламентов, положений, прочих артефактов процессов работы с клиентами и управления продажами, предоставленных со стороны Заказчика Исполнителю.

3. Изучение CRM-системы.

4. Подготовка материалов для обсуждения с рабочей группой Заказчика.

5. Проведение сессий по обсуждению.

6. Фиксация решений рабочей группы.

7. Разработка итоговых документов этапа проекта.

⠀

В рамках второго этапа предполагается следующий порядок взаимодействия:

1. Подготовка материалов для обсуждения группой Заказчика.

2. Проведение сессий по обсуждению и выработке решений.

3. Фиксация решений рабочей группы.

4. Согласование внутри рабочей группы.

5. Разработка итоговых документов этапа.

⠀

В начале проекта вам предстоит принять участие в установочной встрече, в рамках которой будут утверждены образ результата, формат взаимодействия и ключевые контрольные точки. Проект завершается презентацией результатов лидеру проекта, подведением итогов и анализом хода проекта.

• Опыт работы в B2B-продажах.

• Опыт разработки регламентов процессов и операционных моделей.

• Умение структурировать информацию и готовить аналитические отчеты.

Полнота информации в профиле — ваше важное преимущество в глазах лидера проекта. Прежде чем откликнуться на проект, убедитесь, что ваш профиль заполнен: получив отказ, вы не сможете направить отклик на проект повторно.