Менеджер по работе с ключевыми клиентами

1. Принять участие в установочной встрече с лидером проекта и уточнить детали постановки задачи, контрольные точки и образ результата.

2. Пройти брифинг-знакомство с платформой и ознакомиться с презентационными материалами и дорожной картой процесса продаж.

3. Сформировать список потенциальных партнеров (представителей крупного бизнеса) и получить от лидера проекта список текущих партнеров.

4. Провести переговоры и сформировать отношения на уровне руководителей отделов/функций и потенциальных лидеров проектов.

5. Продвигать новый формат проектного трудоустройства и продукты на основе генеративного искусственного интеллекта.

6. Организовать референс-визиты и переговоры с компаниями из списков, выявить потребность в найме под проектные задачи и необходимости изменений. Наглядно продемонстрировать эффекты от использования продукта в бизнес-метриках для разного уровня лиц, принимающих решения.

7. Предпринимать активные действия по продвижению сделок. Выявить ограничения и устранить их из партнерской позиции.

8. Участвовать во внешних и внутренних мероприятиях.

9. Создавать и развивать нетворк с аудиторией на мероприятиях.

Вы получите вознаграждение, о размере которого договоритесь с лидером проекта. В сумму вознаграждения включен налог, который необходимо оплатить в соответствии с вашим налоговым режимом. Ставка для физических лиц составляет 13%, СМЗ/ИП — 6%.

⠀

Участвуя в проекте, вы сможете взаимодействовать с крупнейшими компаниями России.

⠀

При успешном завершении проекта обсуждается продолжение сотрудничества в рамках других задач.

Проект рассчитан на 3 месяца и предполагает полную загрузку (100%).

Гибридный формат работы: можно работать в офисе в Санкт-Петербурге или удаленно (для москвичей — с командировками в офис в Санкт-Петербурге 1-3 раза в квартал). Предусмотрено долгосрочное сотрудничество и поддержка команды. Вы будете взаимодействовать с лидером и командой проекта.

⠀

В начале проекта вам предстоит принять участие в установочной встрече, в рамках которой будут утверждены образ результата, формат взаимодействия и ключевые контрольные точки. Проект завершается презентацией результатов лидеру проекта, подведением итогов и анализом хода проекта.

• Опыт работы в B2B не менее 3 лет, предпочтительно в консалтинге, IT или HR Tech.

• Умение вести переговоры и находить общий язык с клиентами Enterprise-сегмента.

• Понимание бизнес-процессов крупных корпораций и системы принятия решений.

• Проактивность, самостоятельность, ответственность за результат.

• Умение работать в экологичном подходе продаж, баланс влияния и эмпатии.

Полнота информации в профиле — ваше важное преимущество в глазах лидера проекта. Прежде чем откликнуться на проект, убедитесь, что ваш профиль заполнен: получив отказ, вы не сможете направить отклик на проект повторно.