Менеджер по продажам

1. Ознакомиться с ИТ-продуктом, имеющимися презентациями и материалами.

2. Обучиться презентации работы в продукте.

3. Проанализировать рынок, определить целевые сегменты и сформировать профиль потенциального клиента.

4. Разработать и апробировать скрипты и материалы для проведения коммуникаций с представителями целевых сегментов.

5. Провести апробацию разработанной методологии на выборке компаний для формирования реестра квалифицированных лидов.

6. Подготовить и передать заказчику пакет документов для оформления договора.

7. Подготовить итоговый отчет по результатам апробации методологии и формирования воронки продаж.

Проект предусматривает вознаграждение в размере 300 000 рублей. В эту сумму включен налог, который необходимо оплатить в соответствии с вашим налоговым режимом. Ставка для физических лиц составляет 13%, СМЗ/ИП — 6%.

Проект рассчитан на 3 месяца и предполагает частичную загрузку (40-60%).

Работа по проекту будет вестись удаленно. Вы будете взаимодействовать с лидером и командой проекта.

⠀

В начале проекта вам предстоит принять участие в установочной встрече, в рамках которой будут утверждены образ результата, формат взаимодействия и ключевые контрольные точки. Проект завершается презентацией результатов лидеру проекта, подведением итогов и анализом хода проекта.

1. Опыт работы в продажах ИТ-продуктов не менее 3 лет, подтвержденный примерами выполненных продаж.

2. Понимание методик продаж, умение работать с любым типом клиента на любом уровне.

3. Навыки проведения коммуникаций с потенциальными клиентами.

4. Желательно иметь опыт работы с закупочными ИТ-продуктами.

Полнота информации в профиле — ваше важное преимущество в глазах лидера проекта. Прежде чем откликнуться на проект, убедитесь, что ваш профиль заполнен: получив отказ, вы не сможете направить отклик на проект повторно.