Эксперт по международным рынкам

Этап 1: Предварительные работы

1. Подготовить переговорную позицию на основе предоставленных Заказчиком технических и презентационных материалов по продукту.

2. Провести анализ рынка брома в Китае (объем, динамика потребления, ключевые сегменты, текущие и перспективные потребности).

3. Сформировать перечень ключевых потребителей и подготовить шорт-лист не менее 10 потенциальных офтейкеров с оценкой привлекательности.

4. Провести переговоры с потенциальными офтейкерами с фиксацией результатов.

5. Оформить не менее 5 протоколов переговоров или иных документов, подтверждающих ход и результаты коммуникации.

Этап 2: Подтвержденный коммерческий интерес

1. Получить не менее одного письма-подтверждения заинтересованности от потенциального офтейкера, соответствующего критериям Заказчика:

· Выручка от 100 млн долл.

· Присутствие на рынке брома или соединений из брома как поставщик/потребитель/коммерческая компания и пр.

· Готовность потребления / собственное обеспечение не менее 5 тыс. т/год.

· Существование компании 5+ лет.

· Не нахождение в процедуре банкротства и пр.

2. Согласовать содержание письма-подтверждения (LOI) с обязательным включением следующих параметров:

· Гарантированный объем закупки с прогнозом по годам;

· Требования к качеству продукта;

· Готовность/неготовность к софинансированию проекта на территории РФ;

· Предварительная цена и механизм ее формирования.

3. Получить письмо-подтверждение, оформленное на официальном бланке компании и подписанное уполномоченным лицом.

Вы получите вознаграждение, о размере которого вы договоритесь с лидером проекта. В эту сумму включён налог, который необходимо оплатить в соответствии с вашим налоговым режимом. Ставка для физических лиц составляет 13%, СМЗ/ИП — 6%.

Проект рассчитан на 3 месяца, предполагает гибкую загрузку с фокусом на конечный результат.

Работа по проекту будет вестись в удаленном формате. Вы будете взаимодействовать с лидером и командой проекта.

1. Опыт развития международных B2B-направлений, продаж, закупок или ВЭД с участием Китая и/или стран Юго-Восточной Азии от 3 лет.

2. Опыт самостоятельного поиска, квалификации и ведения переговоров с зарубежными корпоративными контрагентами, а также подготовки коммерческих предложений.

3. Навыки анализа зарубежных рынков, формирования пула потенциальных покупателей и оценки их коммерческого потенциала.

4. Способность вести деловую коммуникацию с китайскими контрагентами на китайском и/или английском языке (при отсутствии китайского — подтверждённый опыт переговоров с КНР с привлечением переводчика).

5. Будет преимуществом опыт в химической промышленности, понимание экспортной логистики, опыт продвижения продуктов в китайских локальных B2B-экосистемах и подтверждённые профессиональные контакты в КНР.

Полнота информации в профиле — ваше важное преимущество в глазах лидера проекта. Прежде чем откликнуться на проект, убедитесь, что ваш профиль заполнен: получив отказ, вы не сможете направить отклик на проект повторно.