Аналитик

Блок 1: разработать методологию исследования рынка.

1. Принять участие в установочной встрече с командой проекта, согласовать контрольные точки, порядок взаимодействия, утвердить уровень детализации анализа и образ результата.

2. Провести кабинетную часть исследования, подготовить описание, сформулировать ключевые гипотезы о потенциале продуктов для дальнейшей верификации:

• Погрузиться в специфику продукта, выделить его ключевые особенности, в том числе, определяющие рыночные ниши (границы) продукта (возможности и ограничения).

• Подготовить методологию выбора целевых рыночных сегментов для продукта (учет технических и технологических особенностей и возможностей продукта, базовые требования к особенностям расположения месторождения, к объему требуемой мощности и прочее).

• Провести исследование, содержащее сегментацию потенциального рынка сбыта, определение сегментов, которые в наибольшей степени соответствуют продукту (в соответствии с разработанной методологией).

• Описать основные (традиционные) потребительские сегменты (в разрезе технологий / типов используемых установок по генерации электроэнергии), структуру рынка по потребительским сегментам.

• Описать новые потребительские ниши, возникающие на рынке (за счет новых регуляторных механизмов, инфраструктурных и/или экономических макро-факторов с учетом прогноза энергопотребления на территории РФ.

• Описать ключевых конкурентов (альтернативные технологии и подходы, которые используются сейчас в тех же целях, что и продукт).

⠀

Блок 2: провести не менее 15 проблемных интервью с участниками рынка и целевыми клиентами, подготовить аналитический отчет по результатам (людей для интервью предоставит рекрутер ИнноХаба, но требования к респондентам определяет исполнитель, в соответствии с разработанной методологией оценки потенциала продуктов).

1. Провести проверочные интервью с участниками рынка.

2. Сформировать гипотезы по подходам к анализу рынка (методология).

3. Определить перечень потенциальных рыночных сегментов.

4. Сформировать перечень компаний для проведения проблемных интервью.

5. Провести проблемные интервью с целевыми клиентами.

6. Описать профиль потенциальных потребителей.

7. Оценить общий потенциал Продукта для целевых рыночных сегментов (до 2030-2035 гг.), возможный сценарий до 2040 г.

8. Оценить драйверы и барьеры для реализации / достижения этого потенциала.

9. Описать текущий и будущий уровень конкуренции, и факторы, которые будут на это влиять (альтернативные подходы и технологии).

⠀

Блок 3: сформировать итоговую презентацию executive summary и провести защиту результатов.

1. Упаковать результаты исследования в структурированную презентацию формата executive summary (детализированная презентация, предполагающая подробное текстово-графическое представление ключевых результатов проработки проекта). Презентация должна включать:

• Описание альтернативных технологий – преимущества и слабые стороны, включая текущий технологический уровень и уровень цен.

• Ценовой анализ – стоимость конечных продуктов и средняя стоимость электроэнергии в зависимости от технологии, факторы тарифообразования.

• Анализ ключевых игроков на рынке – сегментация и особенности продуктов, используемые стратегии масштабирования, отличительные особенности и т. д.

• Анализ новых игроков и проектов на рынке – значимые инвестиционные проекты крупных компаний по запуску новых производств (сегменты, особенности, масштабы).

• Анализ текущих тенденция и описание складывающейся динамики российского рынка малой генерации (преимущественно дизель-генераторные установки (ДГУ) и газотурбинные установки (ГТУ)) (качественные и количественные показатели) и основных факторов, определяющих такую тенденцию (включая технологические, регуляторные и пр.).

• Анализ структуры рынка в разрезе технологий и факторы, определяющие такую структуру.

• Оценить потенциал продуктов на российском рынке — отдельно для наземного и речного исполнения: количественные (потенциальные объемы) и качественные показатели (целевые ниши и условия, при которых можно занять на них место).

2. Защитить результаты в рамках встречи с ЛПР.

3. Исправить замечания и комментарии.

Вы получите вознаграждение, о размере которого договоритесь с лидером проекта. В сумму вознаграждения включен налог, который необходимо оплатить в соответствии с вашим налоговым режимом. Ставка для физических лиц составляет 13%, СМЗ/ИП — 6%.

Проект рассчитан на 3 месяца и предполагает полную загрузку (100%).

Работа по проекту будет вестись удаленно. Вы будете взаимодействовать с лидером и командой проекта (главного методолога и рекрутера, отвечающего за поиск потенциальных респондентов).

⠀

В начале проекта вам предстоит принять участие в установочной встрече, в рамках которой будут утверждены образ результата, формат взаимодействия и ключевые контрольные точки. Проект завершается презентацией результатов лидеру проекта, подведением итогов и анализом хода проекта.

⠀

Предполагаются еженедельные встречи-синхронизации с командой ИнноХаба — для обсуждения промежуточных результатов и дальнейших шагов.

• Аналитические навыки, умение работать с большими массивами данных.

• Опыт работы в стратегическом консалтинге и решении бизнес-задач.

• Опыт исследования разнообразных сложных промышленных / B2B / международных / xTech / нишевых рынков.

• Готовность работы в условиях неопределенности, мыслить гипотезами и предлагать собственные идеи и обоснования для моделирования рынка.

• Умение быстро разбираться в инженерных терминах и понимать технологические принципы продуктов и решений.

• Сильные навыки по упаковке и презентации полученных результатов анализа для лиц, принимающих инвестиционные решения (продвинутый пользователь Power Point, Excel).

Полнота информации в профиле — ваше важное преимущество в глазах лидера проекта. Прежде чем откликнуться на проект, убедитесь, что ваш профиль заполнен: получив отказ, вы не сможете направить отклик на проект повторно.