Менеджер по проектным продажам

Этап 1: 2 месяца.

1. Изучить продукт, сдать тест на знание продукта.

2. Подготовить профайл клиентов в Excel (список предоставляется заказчиком), который включает в себя актуальные контакты ЛПР, начать работать с клиентами с целью осуществления продажи, фиксировать статусы по активным сделкам.

⠀

Этап 2: 2 месяца.

1. Оформить и отправить не менее 10 ТКП (технико-коммерческое предложение) клиентам из предоставленного списка в разные сегменты производства.

2. Осуществить не менее 1 продажи катализатора клиентам (подтверждение - письменное подтверждение нашего выигрыша в тендере от клиента из списка).

3. Актуализация списка компаний для работы.

⠀

Этап 3: 4 месяца.

1. Осуществить не менее чем 4 продажи с заключенными договорами в разных отраслях (подтверждение – заключено не менее 4 договоров на поставку).

2. Обеспечить и проконтролировать процесс поставки продукции клиентам.

⠀

Задачи по этапам по проекту могут быть сдвинуты влево (на более ранний срок). Оплата производится по результатам работы и выполнении задач по роли.

Вы получите вознаграждение в размере 900 000 рублей (+5% от прибыли за каждую сделку в рамках 3 этапа). В эту сумму включен налог, который необходимо оплатить в соответствии с вашим налоговым режимом. Ставка для физических лиц составляет 13%, СМЗ/ИП — 6%. Работы будут оплачены в три этапа.

Проект рассчитан на 8 месяцев и предполагает полную загрузку (100%).

Работа по проекту будет вестись удаленно. Вы будете взаимодействовать с лидером и командой проекта. По результат проекта возможно продление сотрудничества.

⠀

В начале проекта вам предстоит принять участие в установочной встрече, в рамках которой будут утверждены образ результата, формат взаимодействия и ключевые контрольные точки. Проект завершается презентацией результатов лидеру проекта, подведением итогов и анализом хода проекта.

• Опыт работы в сфере проектных активных продаж технических продуктов с подтвержденным результатом (вывод на рынок новых продуктов, референсы и др.) от трех лет.

• Навыки ведения переговоров и установления долгосрочных деловых отношений.

• Знание специфики работы с технической продукцией.

• Опыт работы в энергетике или авиации, металлургии, нефтехимии будет преимуществом.

⠀

Роль консультанта по ТЭЦ и менеджера по активным продажам может быть объединена. В данном случае оплата производится следующим образом:

- оплата по роли консультант (300 000 руб за проект) +

- 5% от прибыли от сделки, в случае заключения договора на поставку катализатора (без стоимости драгоценного металла, если он входит в стоимость катализатора) по инициативе и силами консультанта.

⠀

В данном случае срок участия консультанта в проекте может быть увеличен до необходимого для заключения сделок и подписания контрактов с сохранением оплаты роли консультанта (300 000 руб) + 5% от прибыли от сделки с учетом вышесказанного.

⠀

Прибыль по сделке в данном случае рассчитывается как выручка – расходы по сделке, до вычета налогов, амортизации и др.

Полнота информации в профиле — ваше важное преимущество в глазах лидера проекта. Прежде чем откликнуться на проект, убедитесь, что ваш профиль заполнен: получив отказ, вы не сможете направить отклик на проект повторно.