Организация системы продаж линейки нефтесервисных продуктов

Необходимо выстроить процесс продаж продукта для моделирования трещин при гидроразрыве пласта и сопутствующих сервисов для нефтедобывающих компаний.

«Кибер ГРП» — продукт компании «Газпром нефть», позволяющий моделировать трещину в породе при проведении гидравлического разрыва пласта. Он был создан компанией как внутренний инструмент повышения эффективности процессов, но потенциально востребован партнерами и конкурентами и имеет понятный рынок сбыта в РФ и ближнем зарубежье. Чтобы в полной мере реализовать коммерческий потенциал продукта, в компании подготовили финансовую модель и модели предложения и ценообразования. Теперь нужно выстроить продажи «Кибер ГРП» и сопутствующих сервисов в соответствии с этими моделями.

Лидер проекта ищет руководителя отдела продаж, способного решить эту задачу.

1. Лицензионные договоры на тест и на покупку продукта.
2. Упакованные маркетинговые материалы для поддержки продаж.
3. База «теплых» контактов в CRM (клиенты, протестировавшие продукт и давшие обратную связь).

1. Количество заключенных лицензионных договоров соответствует согласованному целевому значению.

2. Количество клиентов, которые с высокой вероятностью заключат коммерческий договор в I квартале 2023 года, соответствует согласованному целевому значению.

3. Выполнен план продаж.

Вознаграждение за этот проект определится в ходе ваших переговоров с лидером проекта.