Построение системы корпоративных продаж для крупного, среднего бизнеса и платформы БРИКС

«Профессионалы 4.0» — платформа для привлечения независимых экспертов и проектных специалистов. Она сопровождает весь цикл работы: от подбора и оформления исполнителей до расчётов и закрывающих документов.

На платформе уже реализовано более 3 000 проектов, с ней работают 88+ enterprise-клиентов, а собственная база объединяет 50 000+ специалистов по 35+ направлениям и 250 специальностям.

KAM будет привлекать и развивать крупных и средних B2B-клиентов, выходить на C-level, проводить длинные сделки и расширять сотрудничество внутри действующих аккаунтов. Важно не просто подписывать договоры, а превращать их в реальные проекты и выручку, выстраивая отношения с кадровыми, закупочными, финансовыми и юридическими подразделениями клиента.

Отдельная часть роли — развитие корпоративных клиентов и партнёрств в странах БРИКС. Команда создаёт международную платформу занятости, которая объединит локальные базы талантов и упростит трансграничный поиск специалистов, оформление контрактов и легальные выплаты. Партнёрский контур уже формируется в Бразилии, Индии, Китае и ЮАР и открывает доступ к многомиллионной базе специалистов.

Успешные подходы предстоит систематизировать и превращать в масштабируемый процесс продаж. По мере роста направления роль может развиться в управленческую.

Корпоративное и международное направления находятся на стадии роста и расширения портфеля заказчиков. Для увеличения выручки требуется перейти от классического сопровождения клиентов к системным B2B-продажам, охватывающим крупный и средний бизнес.

Лидер проекта ищет специалиста, который выстроит систему корпоративных продаж и будет закрывать несколько взаимосвязанных задач:

• привлекать новые корпоративные аккаунты;

• развивать сотрудничество внутри действующих клиентов;

• обеспечивать переход от подписанного договора к реальным запросам, проектам и поступлениям;

• выстраивать отношения не только с формальным заказчиком, но и со всеми участниками согласования;

• формировать устойчивый поток клиентских запросов;

• развивать международные партнерства на рынках BRICS;

• превращать успешные продажи в понятный и масштабируемый процесс.

Роль подойдёт сильному самостоятельному специалисту, которому важны масштабные B2B-задачи, международный контур, высокая автономность и прямое влияние на результат бизнеса.