Организация custdev-интервью для оценки востребованности решений

Необходимо организовать глубинные custdev-интервью с лицами, принимающими решения, проанализировав востребованность и ценность программно-аппаратных комплексов.

Специалисты рабочей группы дирекции по техническому развитию и качеству компании «Северсталь» занимаются решением задач, связанных с разработкой и введением в эксплуатацию контрольно-измерительных систем. Для оптимизации их работы были разработаны программно-аппаратные комплексы, которые уже доказали свою эффективность внутри компании.

Сейчас компания изучает возможность их продвижения для потребителей на внешнем рынке. На основе маркетингового анализа рынка сбыта были выделены перспективные направления производства, в которых данные комплексы могут быть востребованы.

Кроме того, был подготовлен список предприятий и должностей лиц, принимающих решения (без контактов и ФИО), а также список причин, почему им могут быть интересны программно-аппаратные комплексы.

Лидер проекта ищет одного специалиста по продажам, который организует custdev-интервью с лицами, принимающими решения в потенциальных компаниях-клиентах.

• Список с контактами лиц, принимающих решения в организациях, в формате *.docx.

• Успешно организованные интервью.

• Протоколы интервью в формате *.docx.

1. Организовано не менее 20 интервью с лицами, принимающими решения.

2. Протоколы интервью соответствуют форме, предоставленной лидером проекта.

3. Интервью считается организованным в случае, если его продолжительность составляет не менее 60 минут и были получены ответы не менее чем на 80% вопросов.

Проект предусматривает вознаграждение, размер которого будет определен в ходе переговоров с лидером проекта.