Проект завершен

ИТ-маркетолог

Требуемые навыки

  • Маркетинговые исследования
  • Маркетинг
  • Интервью
  • Исследование потребителей
  • Custdev
Приём откликов
до 23 ноября 2021
Сроки работы
2 месяца
Формат работы
Удалённо
Вознаграждение
190 000 ₽

Какие требования предъявляются к исполнителю?

1. Навыки и опыт маркетингового продвижения ИТ-продукции в b2b, желательно в области закупочных сервисов и ПО.

2. Опыт проведения глубинных CustDev-интервью, в том числе с лицами, принимающими решения, из крупных компаний.

3. Опыт определения целевых клиентских групп и описания ценностных предложений.

4. Владение Microsoft Excel, PowerPoint.

Что предстоит сделать?

1. Опираясь на полученную на установочной встрече информацию и свой опыт, предложить способ формирования клиентской базы, с которой будет вестись работа, и создать ее на основе списка 500 лучших производственных компаний России.

2. Разделить клиентскую базу на сегменты в различных разрезах, например:

· крупный бизнес;

· операторы ЭТП и В2В площадок;

· банки;

· разработчики закупочных решений.

3. Описать основные категории пользователей и провести анализ типичного представителя каждой категории, например:

· лица, принимающие решения;

· закупщики;

· бизнес-заказчики;

· пользователи «все сам».

4. Разработать и согласовать с лидером проекта детали проведения глубинного CustDev-интервью: его скрипт и форму для фиксации результатов.

5. Провести интервью с пользователями из разных категорий и сегментов, чтобы оценить их реальную потребность в функционале ИТ-решения, готовность за него платить, а также выяснить их бизнес-требования к ИТ-решению.

6. Предложить варианты оптимального позиционирования ИТ-решения для каждого клиентского сегмента с учетом выявленных особенностей и предпочтений каждой пользовательской категории, прописав, какие преимущества им даст ИТ-решение.

7. Провести анализ возможных каналов сбыта и обосновать, какие из них наиболее перспективны.

8. Для каждого клиентского сегмента с подтвержденным интересом к ИТ-решению предложить возможные способы монетизации ИТ-решения и потенциальную долю рынка. Найти кейсы конкурентов по выводу на рынок подобных ИТ–решений.

9. Сформировать требования к доработке ИТ-решения.

10. Сформировать план мероприятий по выводу ИТ-решения на рынок.

11. Передать результаты работы лидеру проекта.

Какой будет загрузка на проекте?

Проект рассчитан на 2 месяца и предполагает частичную занятость (до 50%).

Каким будет формат взаимодействия?

Работа по проекту будет вестись удаленно. Вы будете взаимодействовать с лидером проекта. Перед стартом проекта он проведет установочную встречу, на которой подробнее расскажет о задаче, ИТ-решении и его функциональных возможностях.

Что можно получить за этот проект?

Вы получите 190 000 рублей после выплаты налогов.

Как повысить свои шансы стать участником проекта?

Полнота информации в профиле — ваше важное преимущество в глазах лидера проекта. Прежде, чем откликнуться на проект, убедитесь, что ваш профиль заполнен: получив отказ, вы не сможете направить отклик на проект повторно.