Руководитель отдела продаж-2

● Опыт организации отделов продаж сложных продуктов (софт и сервис).

● Желателен опыт организации отделов продаж в сфере ИТ или нефтесервиса.

● Опыт продаж программных продуктов или инженерного сервиса в сегменте В2В.

● Успешный опыт работы в должности руководителя отдела продаж сложных продуктов от 3 лет. Опыт создания эффективных структур продаж.

● Экспертное понимание устройства нефтегазового рынка.

● Наличие контактной базы в нефтегазовом бизнесе.

● Высокий уровень ответственности и самостоятельности в управлении командой продавцов.

● Опыт внедрения CRM-систем, разработки бизнес-процессов и регламентов.

1. Ознакомиться с текущей версией продуктовой линейки, финансовой моделью, моделями предложения и ценообразования, видением лидера проекта, перечнем потенциальных клиентов.

2. Совместно с лидером проекта, маркетологом, техническим специалистом проекта сформулировать уникальное торговое предложение (УТП) для целевого рынка (продукт «Кибер ГРП» и инженерный сервис).

3. Организовывать сбор обратной связи по итогам тестирования продукта и проверку гипотез для формирования ценностного предложения. Вместе с технической командой и маркетологом опрашивать целевую аудиторию, чтобы выявлять ее потребности.

4. Разработать стратегию реализации плана продаж продукта и личные планы для специалиста по продажам.

5. Изучить заинтересованность холодной клиентской базы в симуляторе ГРП и других продуктах импортозамещения (ИТ), а также инженерном сервисе.

6. Актуализировать базу клиентов: расширить текущую базу клиентов, сформировать перечни лиц, принимающих решения (ЛПР), описать power map.

7. Установить личные контакты с ЛПР, выявлять и анализировать потребности клиентов, готовить маркетинговые материалы и демонстрацию продукта.

8. Заключить лицензионные договоры на тестирование с ВИНК / нефтесервисными компаниями (РФ, СНГ, Ближний Восток; остальной мир — опционально) в соответствии с планом продаж и принятой технологией продаж.

9. Совместно с маркетологом разработать технологию продаж и модифицировать ее по мере прояснения потребностей клиентов.

10. Проработать стратегию продаж для разных категорий клиентов (крупные и мелкие), в том числе определить каналы продаж. Сформулировать и проверить гипотезу об эффективности стратегии.

11. Рассчитывать ценовое предложение по продукту для клиента и обосновывать перед лидером проекта. Проводить коммерческие переговоры с клиентом.

12. Заключать лицензионные договоры на покупку «Кибер ГРП» и сопутствующих сервисов, согласовывать разногласия внутри компании-заказчика. Управлять объемом продаж аккаунта.

Проект рассчитан на 3–6 месяцев и предполагает полную занятость.

Работа в проекте ведется удаленно, но, возможно, понадобится выезжать на очные встречи с клиентами. Курировать вашу деятельность в блоке коммерциализации будет лидер проекта.

В начале проекта вам предстоит принять участие в установочной встрече, в рамках которой будут утверждены образ результата, формат взаимодействия и ключевые контрольные точки.

Вашу работу будут сопровождать маркетолог и техническая команда проекта.

Каждый месяц лидер проекта будет оценивать успешность реализации проекта.

Проект завершается презентацией результатов лидеру проекта.

Вы получите вознаграждение, о котором договоритесь с лидером проекта.

Полнота информации в профиле — ваше важное преимущество в глазах лидера проекта. Прежде, чем откликнуться на проект, убедитесь, что ваш профиль заполнен: получив отказ, вы не сможете направить отклик на проект повторно.