Маркетолог 2

● Опыт продвижения сложных продуктов (программные или программно-аппаратные комплексы и сопутствующий сервис) в B2B-сегменте.

● Желателен опыт продвижения продуктов в сфере ИТ или нефтесервиса.

● Опыт вывода на рынок новых брендов.

1. Ознакомиться с текущей версией продуктовой линейки, финансовой моделью, моделями предложения и ценообразования, видением лидера проекта, перечнем потенциальных клиентов.

2. Согласовать с лидером проекта КПЭ маркетинговой стратегии.

3. Выяснить у руководителя отдела продаж, какие материалы и в какой форме нужны для поддержки продаж.

4. Разработать стратегию позиционирования продукта «Кибер ГРП», содержащую:

а) позиционирование продукта с отстройкой от конкурентов, SWOT-анализ, проработанные иерархические сообщения (презентация);

б) ценностное предложение «Кибер ГРП» на основании уникального торгового предложения;

в) анализ конкурентов и рынка по открытым источникам (3–4 конкурента);

г) гипотезы позиционирования бренда и ценностей, характеристик бренда;

д) бренд-платформу (в том числе ЦА, атрибуты бренда (RTB), рациональные и эмоциональные выгоды, суть бренда, характер бренда, tone of voice и т. п.).

5. Разработать стратегию и маркетинговый план продвижения на рынок РФ/МЕNА (портрет целевой аудитории, сегментация, каналы продвижения), оценить бюджет на продвижение.

6. Если лидер проекта одобрит план, запустить маркетинговые мероприятия.

7. Проработать план участия в выставках, конференциях, публикациях, организовать исполнение плана.

8. Организовать разработку сайта и других онлайн-инструментов (профессиональные сообщества и т. п.).

9. Генерировать поток лидов на этап «Осведомленность» воронки продаж.

10. Разработать план управления коммуникациями с учетом специфики аудитории и доступных инструментов коммуникации. Организовать коммуникации по продукту внутри «Газпром нефти», в компаниях-партнерах и с внешними участниками.

11. Собрать обратную связь по итогам использования маркетинговых материалов и выработать предложения по их оптимизации.

12. Вместе с руководителем отдела продаж разработать технологию продаж: описать воронку продаж и способы ее прохождения, создать презентации, видеоролики и одностраничники, сформировать sales kit с привлечением подрядчиков и профильных служб.

13. Разработать айдентику продукта.

Проект рассчитан на 3–6 месяцев и предполагает полную занятость.

Работа в проекте ведется удаленно, но, возможно, понадобится выезжать на очные встречи с клиентами. Курировать вашу деятельность в блоке коммерциализации будет лидер проекта.

В начале проекта вам предстоит принять участие в установочной встрече, в рамках которой будут утверждены образ результата, формат взаимодействия и ключевые контрольные точки.

Каждый месяц будут проводиться срезы результатов.

Вашу работу будет сопровождать техническая команда проекта.

Проект завершается презентацией результатов лидеру проекта.

Проект предусматривает денежное вознаграждение в размере 737325 рублей после всех вычетов для физлиц (налоговая ставка 13%) или 796650 рублей после всех вычетов для самозанятых/ИП (налоговая ставка 6%).

Полнота информации в профиле — ваше важное преимущество в глазах лидера проекта. Прежде, чем откликнуться на проект, убедитесь, что ваш профиль заполнен: получив отказ, вы не сможете направить отклик на проект повторно.