Ключевой аккаунт менеджер

• Самостоятельно сформировать и реализовать стратегию привлечения и развития корпоративных клиентов в сегментах крупного, среднего бизнеса.

• Выстроить отношения с C-Level и ключевыми участниками на стороне клиента, согласовать коммерческие условия и обеспечить подписание и запуск рамочных договоров.

• Интегрировать П4.0 во внутренние процессы клиентов, согласовав понятный и эффективный порядок взаимодействия с HR, закупками, финансами, юридической службой и безопасностью.

• Расширять сотрудничество внутри действующих клиентов: подключать новые подразделения, обеспечивать регулярный поток запросов и повторные обращения.

• Управлять коммерческими показателями клиентского портфеля: выручкой, маржинальностью, качеством воронки и своевременностью оплат; устранять системные барьеры.

• Обеспечить прозрачное ведение CRM, точность прогнозов и соблюдение внутренних регламентов, включая качественную передачу задач смежным командам.

• Зафиксировать успешные практики в виде воспроизводимой модели, которую команда сможет использовать для дальнейшего масштабирования направления.

Вы получите вознаграждение, о размере которого вы договоритесь с лидером проекта. В эту сумму включен налог, который необходимо оплатить в соответствии с вашим налоговым режимом. Ставка для физических лиц составляет 13%, СМЗ/ИП — 6%.

Проект рассчитан на 6 месяцев, предполагает предполагает полную (100%) или частичную загрузку (50%).

Работа по проекту будет вестись удаленно. При желании возможно посещать офис компании по адресу: г. Санкт-Петербург, Дегтярный переулок, 11Б (ст. метро «Чернышевская», м. «Площадь Восстания», м. «Площадь Александра Невского»). Есть фирменная развозка от метро до офиса компании.

Вы будете взаимодействовать с командой проекта, участниками процессов и другими заинтересованными сторонами.

⠀

В начале проекта вам предстоит принять участие в установочной встрече, где будут утверждены образ результата, формат взаимодействия и ключевые контрольные точки.

Обязательные

1. Опыт развития корпоративных клиентов в staffing, outstaffing, gig, contractor management или на платформах для работы с самозанятыми и ИП. Кандидаты из других отраслей не рассматриваются.

2. Опыт в целевых компаниях или их прямых аналогах: Solar Staff, Рокет Ворк, Консоль.Про, YouDo Business, Яндекс Про (B2B), ANCOR, Ventra, Coleman Services, Unity, Get experts, Cornerstone, HeadHunter (enterprise), Adecco, Randstad, ManpowerGroup, Kelly Services, Hays.

3. Подтверждённые результаты в сегментах Enterprise и Mid-market: привлечение и развитие клиентов, ведение длинных сделок, заключение рамочных или агентских договоров, рост выручки.

4. Опыт переговоров с C-Level и согласования условий с HR, закупками, финансами, юристами и службой безопасности.

5. Понимание комиссионной модели и экономики клиента; уверенное управление воронкой через CRM, знание MEDDIC, SPIN, Solution Selling или аналогичных подходов.

6. Релевантный корпоративный нетворк и способность быстро выходить на ключевых лиц.

7. Свободные русский и английский языки.

Будет преимуществом

• Международный опыт и контакты на рынках BRICS.

• Знание других иностранных языков.

• Опыт расширения сотрудничества внутри крупных клиентов и построения воспроизводимых коммерческих процессов.

В отклике укажите компанию и позицию, на которой вы работали с enterprise-клиентами, и кратко опишите 2–3 релевантных кейса: бизнес-модель, тип договора, цикл согласования, ваша личная роль, размер клиента и достигнутый финансовый результат. Отдельно укажите опыт работы с внештатными специалистами, уровень английского и отрасли или страны, где у вас есть действующий профессиональный нетворк. Ответ можно оформить указать в сопроводительном письме, либо приложить ссылкой на файл с октрытым доступом.